國內(nèi)火爆的愛情電影莫過于《北京遇上西雅圖》，兩個(gè)性情迥異的男女擦出愛情火花的橋段一直是人們熱衷的論題。而在時(shí)下的燈具零售業(yè)，同樣上演著一出傳統(tǒng)與電商“糾纏不休”的故事，并為業(yè)界所熱議。
焦點(diǎn)圍繞著照明企業(yè)是否要試水電商而打開，以及線上線下出售形式的協(xié)調(diào)和資源的整合問題。傳統(tǒng)燈企閱歷了對(duì)電商看不見、看不起到現(xiàn)在擋不住、躲不開的進(jìn)程，期間正是電商途徑的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)理念的改變讓他們看到了營利點(diǎn)。
電商盈利
今年以來，受宏觀調(diào)控的影響，樓市交易相對(duì)低迷，與之相關(guān)聯(lián)的家居照明商場(chǎng)也勞累不少。
記者多日在深圳各大燈具賣場(chǎng)走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)都是一片門庭冷落的景象。經(jīng)銷商大都抱以無奈的情緒，以為唯有樓市的回暖才干拉動(dòng)燈具零售銷量的提高。
而作為LED照明企業(yè)，在傳統(tǒng)經(jīng)銷途徑受困的情況下，謀求途徑轉(zhuǎn)型是出路。與傳統(tǒng)零售的慘淡之景不同，燈具電商出現(xiàn)出了高速發(fā)展之勢(shì)，讓不少貴州LED路燈生產(chǎn)廠家找到了轉(zhuǎn)型的方向。
據(jù)麥肯錫報(bào)告指出，2012年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)出售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的近6%。我國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平以為，網(wǎng)購一旦占到零售總額的5%，就會(huì)跳過該臨界點(diǎn)，出現(xiàn)迸發(fā)之勢(shì)，并開端發(fā)生全局影響。
記者從天貓商城處得知，運(yùn)營燈具出售的店肆數(shù)量到達(dá)1393家，相關(guān)燈具產(chǎn)品更是高達(dá)137102件，首要以吊燈、吸頂燈、臺(tái)燈等家居照明為主。加上京東商城以及其它燈具電商途徑，從事網(wǎng)絡(luò)出售的燈具店肆數(shù)量則愈加喜人。
上舜照明的CEO孫建寧以為，諸如像天貓、京東等電商途徑擁有完善的供給鏈服務(wù)系統(tǒng)，能夠優(yōu)化產(chǎn)品供給，節(jié)約中間環(huán)節(jié)成本，一起，網(wǎng)購?fù)緩侥軌蛲瓿傻统杀救朁c(diǎn)地產(chǎn)品展示，更有利于節(jié)能產(chǎn)品在消費(fèi)群的推行遍及。
以民光照明為例，這家位于中山的貴州LED路燈生產(chǎn)廠家在今年年初就進(jìn)駐了天貓商城，首要運(yùn)營LED燈管和筒燈等產(chǎn)品。在閱歷短短兩個(gè)月的習(xí)慣期，他們現(xiàn)在的月出售額就已到達(dá)30萬。
其總經(jīng)理郭華國向記者表明，燈具電商的商場(chǎng)容量正慢慢地被挖掘，企業(yè)只需有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和合理的價(jià)格定位，就不難取得好的成績。
在電商崛起的大布景下，民光照明的成功案例并不。事實(shí)上，已有越多越多的貴州LED路燈生產(chǎn)廠家參加電商大軍，像歐普、飛利浦、雷士等大企也在不斷開拓電商商場(chǎng)，依托對(duì)新式電商形式的準(zhǔn)確掌握并取得佳績。
“現(xiàn)在已經(jīng)有貴州LED路燈生產(chǎn)廠家專注于電商途徑的建立，據(jù)我所知像翰源和嘉璨這樣的LED電產(chǎn)品牌已經(jīng)擁有江湖地位了。”光佑照明營銷總監(jiān)陳忠毅向記者說道。
另據(jù)記者了解，網(wǎng)上開店和傳統(tǒng)途徑比較，可節(jié)約60%的運(yùn)送成本和30%的運(yùn)送時(shí)間，途徑成本可下降47%。
轉(zhuǎn)型難度
然而，貴州LED路燈生產(chǎn)廠家對(duì)電商的情緒只是將其視作一種出售手法，或者是傳統(tǒng)途徑的一種補(bǔ)充，而不是將其作為中心戰(zhàn)略;企業(yè)從傳統(tǒng)途徑轉(zhuǎn)型電商更多是出于危險(xiǎn)把控而不是主動(dòng)投入。
拿雷士照明來說，現(xiàn)在其專賣店數(shù)量已達(dá)3231家，出售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋城市達(dá)2249個(gè)，已根本全面覆蓋省會(huì)及地級(jí)城市，縣級(jí)城市覆蓋率增加至65%。
巨大的傳統(tǒng)經(jīng)銷途徑構(gòu)成了雷士出售的主體頭緒，而時(shí)下的電商形式未能夠向貴州LED路燈生產(chǎn)廠家提供完整的轉(zhuǎn)型方案，企業(yè)假如生硬地向電商轉(zhuǎn)型會(huì)傷及筋骨。
“LED產(chǎn)品是裝飾資料，更多人傾向于去逛實(shí)體店，看效果，看質(zhì)量。也是也就是行業(yè)運(yùn)送的問題，燈其實(shí)也是一個(gè)也易損壞貨品，一般除非大客戶有專車，普通的快遞物流，咱們的樣品偶然都會(huì)出現(xiàn)不同程度的刮花，可是客戶一般會(huì)以為是你貨品出來的時(shí)分就是有問題的?！币晃?/span>貴州LED路燈生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人談到了LED在走電商途徑時(shí)碰到的一些困擾。
與成熟度十分高的傳統(tǒng)途徑比較，電商是一個(gè)全新的技術(shù)和途徑形式，乃至關(guān)于一些貴州LED路燈生產(chǎn)廠家而言是個(gè)陌生的范疇。
電商從途徑、供需聯(lián)系、技術(shù)三方面改變了傳統(tǒng)零售，并依托賤價(jià)戰(zhàn)略沖擊著傳統(tǒng)零售，導(dǎo)致途徑抵觸難以躲避，尤其是價(jià)格上的抵觸。另外，假如貴州LED路燈生產(chǎn)廠家過多的將重心放在線上，則會(huì)觸動(dòng)到線下途徑商的根本利益。
“現(xiàn)在電商途徑和流通途徑一起來做的成功案例還沒有”，陳忠毅說道：“雖然LED照明已經(jīng)有了線上的品牌，電商勢(shì)在必行，但又不能與線下途徑相抵觸，這是傳統(tǒng)照明企業(yè)在操作電商時(shí)比較頭痛的工作?！?/span>
就線上線下的交融問題上，不少貴州LED路燈生產(chǎn)廠家正在摸索新的解決之道。有業(yè)內(nèi)專家表明，假如線上線下能夠加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，廠家通過電商途徑為線下的途徑經(jīng)銷商運(yùn)送一些線上的客源，這卻是能夠創(chuàng)始廠商雙贏共贏的局勢(shì)。
未來業(yè)態(tài)
從LED途徑形式的進(jìn)展情況來看，恐怕沒人會(huì)對(duì)立電子商務(wù)這個(gè)趨勢(shì)，但談?wù)撾娮由虅?wù)替代傳統(tǒng)途徑明顯還為時(shí)過早，這首要來自技術(shù)上的障礙和商業(yè)思維上的定勢(shì)。
“電商是企業(yè)推行自己的一個(gè)途徑，并且電商要看你能做什么途徑。我個(gè)人覺得國內(nèi)電商話暫時(shí)只能做為一種補(bǔ)充。”深圳祥龍光電的負(fù)責(zé)人藍(lán)文亮表明，貴州LED路燈生產(chǎn)廠家是否需求發(fā)力電商途徑首要是依據(jù)于企業(yè)對(duì)自己的定位。
另據(jù)一位經(jīng)銷商表明：“LED燈具不同于一般的快消產(chǎn)品，它有著自己一套出售系統(tǒng)，傳統(tǒng)途徑鏈條錯(cuò)綜復(fù)雜，利益關(guān)聯(lián)性強(qiáng)并且穩(wěn)固?！?/span>
因?yàn)楦偁幧系穆?lián)系，傳統(tǒng)經(jīng)銷商對(duì)電商保持著抗拒的心理，他們害怕電商途徑的壯大會(huì)革了自己的命。
貴州LED路燈生產(chǎn)廠家在做電商時(shí)并不能利用傳統(tǒng)途徑經(jīng)歷而簡單地加以仿制，電商在價(jià)格定位、物流環(huán)節(jié)、售后保障系統(tǒng)等范疇都與傳統(tǒng)零售存在差異，假如沒有處理好線上網(wǎng)店和線下途徑商的利益，則會(huì)面臨商場(chǎng)危險(xiǎn)和途徑結(jié)構(gòu)的失衡。
“現(xiàn)在是信息年代，企業(yè)網(wǎng)上與實(shí)體店相結(jié)合的運(yùn)營形式。燈具電商未來的趨勢(shì)關(guān)于傳統(tǒng)途徑影響也很大，網(wǎng)上的價(jià)位會(huì)優(yōu)惠點(diǎn)，可是有些售后服務(wù)難于保證，利與弊共存。”代理松下照明的姚女士向記者表明，未來LED出售業(yè)態(tài)將會(huì)圍繞線上商圈與線下商圈的交融而打開。
而承受記者采訪的多位經(jīng)銷商都表明：“未來將會(huì)是線上線下相互交融的趨勢(shì)，而非單純的替代聯(lián)系。線上優(yōu)勢(shì)在于購物便利，線下優(yōu)勢(shì)則在于購物體驗(yàn)，電商能夠?qū)烧邇?yōu)勢(shì)相互結(jié)合起來。隨著消費(fèi)形式的不斷改變，未來LED燈具的零售業(yè)態(tài)將有或許形成‘線下門店+網(wǎng)店+物流配送網(wǎng)’等多維格局的全途徑架構(gòu)?！?/span>
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